Blog
Tudo sobre vendas e negociação
O Comprador não quer Desconto. Ele quer Segurança.
Quem trabalha com negociação, vendas consultivas ou gestão comercial certamente já ouviu inúmeras vezes a frase: "Está caro."
Ler mais >
Estudo de caso: Negociação entre Bruno Aiub (Monark) e Igor Coelho (Igor 3K), fundadores da Flow Podcast
O caso que viralizou esta semana sobre o rompimento societário entre os influenciadores Bruno Aiub (Monark) e Igor Coelho (Igor 3K), fundadores do Flow Podcast, mostra a importância da negociação e, p…
Ler mais >
O futuro das vendas consultivas apoiadas por Inteligência Artificial
A IA não elimina o papel do vendedor consultivo. Ela amplia sua capacidade de preparar, diagnosticar, personalizar propostas e conduzir decisões comerciais mais complexas. Os compradores estão mais in…
Ler mais >
A guerra EUA–Irã como caso de negociação: Análise pelos 7 passos da Negociação 7.0.
A escalada recente entre Estados Unidos e Irã oferece um caso contemporâneo de alta complexidade para análise em cursos de negociação, especialmente quando observada pela metodologia Negociação 7.0, d…
Ler mais >
A guerra EUA–Irã como caso de negociação: análise pelos 7 passos
A escalada recente entre Estados Unidos e Irã oferece um caso contemporâneo de alta complexidade para análise em cursos de negociação, especialmente quando observada pela metodologia Negociação 7.0.
Ler mais >
Por que vendedores experientes ainda negociam mal?
A experiência comercial é importante, mas sem método, dados, preparação e inteligência artificial, ela pode se transformar em vício de comportamento. Em muitas empresas, existe uma crença silenciosa d…
Ler mais >
Como Preparar uma Negociação Complexa com Inteligência Artificial
Negociações complexas raramente fracassam apenas na mesa. Na maioria das vezes, elas começam a ser perdidas antes da reunião, quando o negociador entra no processo com pouca clareza sobre seus objetiv…
Ler mais >
Como a Inteligência Artificial Está Redefinindo a Preparação, a Estratégia e os Resultados
A negociação sempre foi uma das competências mais sofisticadas da vida empresarial, porque envolve análise, estratégia, comunicação, influência, leitura de interesses, gestão de conflitos, construção …
Ler mais >
Palestras Corporativas Que Geram Resultado: Como Escolher o Palestrante Ideal Para Sua Empresa
Durante muitos anos, o mercado corporativo tratou palestras empresariais quase como um elemento complementar dentro dos eventos organizacionais. Em muitos casos, a lógica era simples: contratar alguém…
Ler mais >
Processo Comercial de Alta Performance: Como Estruturar Vendas Previsíveis na Sua Empresa
Existe uma crença muito comum dentro das empresas: quando as vendas não acontecem, o problema está na equipe. Falta esforço, falta motivação, falta pressão, falta “sangue no olho”. Então começam as co…
Ler mais >
Negociação com Inteligência Artificial: Como Empresas Estão Aumentando Resultados Comerciais em Vendas e Compras
Durante muito tempo, a negociação foi tratada como uma habilidade essencialmente humana, baseada em experiência, percepção, improviso e capacidade de argumentação. Em muitos ambientes corporativos, ai…
Ler mais >
Treinamento de negociação corporativa: como escolher a melhor solução para sua empresa
Quando uma empresa decide investir em treinamento de negociação, a expectativa é clara: melhorar resultados, aumentar a eficiência das equipes e reduzir perdas em processos críticos de decisão. No ent…
Ler mais >
O Novo Jogo da Negociação: Como Usar IA e a Metodologia Negociação 7.0 para Dominar Acordos
A forma como negociamos está mudando de maneira acelerada, e quem ainda entra em uma mesa de negociação confiando apenas na experiência ou improviso já está ficando para trás. Em um cenário cada vez m…
Ler mais >
O Que Diferencia Vendedores Medianos de Alta Performance
Vender nunca foi apenas sobre produto, preço ou oportunidade, embora muitos profissionais ainda insistam em acreditar que esses fatores são os principais responsáveis pelos resultados que obtêm no dia…
Ler mais >
Do Planejamento à Execução com Excelência: O Que Realmente Separa Quem Faz de Quem Apenas Tenta
Ao longo da minha trajetória trabalhando com executivos, equipes comerciais e líderes de grandes organizações, uma coisa sempre me chamou atenção: a maioria das pessoas sabe o que precisa ser feito, m…
Ler mais >
Negociação Baseada em Princípios: Como o Método de Harvard Estrutura Decisões e Eleva o Nível das Negociações.
Ao longo do tempo, a negociação foi sendo tratada como uma habilidade quase intuitiva, muitas vezes associada à capacidade de argumentar bem, persuadir com firmeza ou sustentar uma posição com confian…
Ler mais >
Power Skills Essenciais para Vendedores Modernos
Durante muito tempo, o vendedor foi visto como alguém que dominava profundamente o produto e tinha habilidade para argumentar até convencer o cliente. O foco estava na apresentação, nas característica…
Ler mais >
Os 7 Passos da Metodologia Negociação 7.0: O Método Estratégico Para Negociar Com Inteligência, Estratégia e Resultado
Negociar é uma atividade central na vida profissional. Executivos negociam recursos, vendedores negociam contratos, compradores negociam condições e líderes negociam prioridades dentro das organizaçõe…
Ler mais >
Como Construir um Funil de Vendas de Alta Performance
Construir um funil de vendas eficiente não é apenas desenhar etapas em um slide bonito. É criar uma estrutura estratégica capaz de transformar interesse em receita recorrente. A maioria das empresas a…
Ler mais >
Palestras Corporativas Customizadas: O Catalisador Estratégico Para Transformar Pessoas, Cultura e Resultados
O desenvolvimento de pessoas deixou de ser uma iniciativa complementar e passou a ocupar uma posição central na estratégia das organizações que desejam crescer de forma consistente e sustentável. Em u…
Ler mais >
Cultura, Negociação e Tomada de Decisão: Como Valores Invisíveis Determinam Resultados Visíveis
Cultura como sistema invisível de decisões Cultura não é um detalhe periférico na negociação. Ela é o sistema operacional que roda em segundo plano enquanto as decisões são tomadas. Antes mesmo de qua…
Ler mais >
Escuta Ativa e Perguntas: A Nova Fonte de Poder nas Negociações em Tempos de IA
A história da negociação sempre foi, no fundo, a história do poder. Quem tem mais informação, mais clareza e melhor leitura do cenário tende a negociar melhor, decidir com mais segurança e chegar a ac…
Ler mais >
Negociação Consultiva: A Importância das Perguntas para Fazer a Técnica de Consulta Certa
Negociar bem nunca foi apenas saber argumentar melhor ou apresentar a proposta mais convincente. Em ambientes cada vez mais complexos, competitivos e informados, quem fala demais perde espaço. Quem pe…
Ler mais >
Liderar é Negociar Todos os Dias: Por Que as Decisões Mais Difíceis Não Podem Ser Delegadas
Liderança Não É Cargo. É Decisão Difícil. Liderar não é apenas definir metas, acompanhar indicadores ou inspirar discursos bonitos em reuniões. Liderar é negociar todos os dias. Negociar prioridades, …
Ler mais >
Como a IA Muda a Preparação da Negociação
A preparação deixou de ser intuitiva. Agora é aumentada por inteligência Durante décadas, preparar uma negociação significava basicamente três coisas: levantar informações, estruturar argumentos e tre…
Ler mais >
Por Que Negociação Virou Skill de Liderança?
Negociar deixou de ser uma técnica pontual e passou a ser uma competência central da liderança moderna. Quem ainda enxerga negociação como algo restrito a vendas, compras ou fechamento de contratos es…
Ler mais >
O Maior Erro de Quem Entra em uma Negociação sem Planejamento.
A falsa sensação de controle Existe um erro clássico que vejo se repetir em salas de negociação, reuniões comerciais, mesas de compras e até em conflitos internos nas empresas. Ele não está ligado à f…
Ler mais >
Ano novo, vida nova, novas metas. Como atingi-las? E como aprender a se persuadir no processo
Todo início de ano carrega uma energia simbólica poderosa. É como se o calendário oferecesse uma licença emocional para recomeçar, corrigir rotas e redefinir prioridades. O problema é que, passada a e…
Ler mais >
Aspectos Culturais da Negociação no Brasil: como as diferenças regionais e históricas moldam acordos, decisões e resultados.
Negociar no Brasil exige muito mais do que técnica, planilha ou argumento lógico. Exige leitura de contexto, sensibilidade cultural e compreensão profunda de como a história, a colonização e as difere…
Ler mais >
Natal é Alta Temporada do Varejo: Como Usar Gatilhos Mentais para Aumentar Vendas e Lotar o Caixa
O Natal é o momento mais simbólico do varejo. As ruas enchem, as vitrines brilham, o clima emocional aumenta e a decisão de compra se torna menos racional e mais afetiva. Quem vende, sabe. É a época d…
Ler mais >
O Jogo da Negociação no Natal: Como Transformar o 13º em Poder de Decisão.
O Natal não espera e a negociação também não O fim de ano chega como um vendaval perfumado de panetone e ansiedade financeira. É o momento em que desejos se expandem, boletos aparecem e o tão aguardad…
Ler mais >
Autoconhecimento e Inteligência Emocional: a Base Invisível que Sustenta Líderes Extraordinários.
Entender emoções é entender a si mesmo O ponto de virada na carreira de qualquer profissional não é apenas uma certificação técnica, um novo processo ou uma metodologia sofisticada. É a capacidade de …
Ler mais >
Mentoria em Power Skills: As Competências que Movem a Liderança Moderna!
A nova liderança nasce das Power Skills A liderança moderna não vive mais apenas de conhecimento técnico. O cenário atual exige visão ampla, leitura de contexto, tomada de decisão ágil e, principalmen…
Ler mais >
A Nova Era das Compras: Quando o Comprador se Torna Estratégico.
De área operacional a motor de resultados Durante décadas, o departamento de compras foi visto como um setor meramente operacional, responsável por executar pedidos, controlar custos e manter o fluxo …
Ler mais >
O Segredo do Alto Desempenho em Vendas: O Poder das Power Skills.
O alto desempenho em vendas não é fruto do acaso. É resultado de uma combinação precisa entre técnica, mentalidade e habilidades humanas refinadas. Nos últimos anos, o mercado passou por uma transform…
Ler mais >
Power Skills: as competências que movem a liderança moderna
Por que as antigas soft skills evoluíram para Power Skills e se tornaram o núcleo da performance e da transformação digital.
Ler mais >
O Tempo é o Novo Poder: Como a Gestão Eficiente Constrói o Alto Desempenho.
Tempo é o único recurso que não volta. Você pode perder dinheiro, clientes e oportunidades e reconquistar tudo. Mas o tempo? Esse é implacável. Por isso, entender e dominar a Gestão de Tempo é mais do…
Ler mais >
Caso Casino x Pão de Açúcar: a Lição de um Contrato
Negociar um contrato é muito mais do que discutir cláusulas jurídicas. É um jogo de poder, interesses e proteção de cenários futuros. No mundo corporativo, especialmente em fusões, aquisições e joint …
Ler mais >
A Importância das Perguntas para Vendas – Metodologia SPIN Selling.
A arte de vender começa com a arte de perguntar Vender não é falar, é ouvir. Essa frase, repetida por muitos profissionais de vendas, ganha um novo significado quando olhamos pela lente da metodologia…
Ler mais >
Técnicas do FBI para Negociação: Aprendizados de Chris Voss e Jack Schafer
Por que olhar para o FBI quando falamos de negociação no mundo dos negócios? Negociação não é apenas números, contratos ou descontos. É gente. E quando falamos de gente, falamos de emoções, percepções…
Ler mais >
Alto Desempenho = Satisfação no Trabalho!
A conexão entre prazer e performance Steve Jobs sintetizou em uma frase simples, mas poderosa, um princípio que atravessa gerações: “A única maneira de fazer um excelente trabalho é amar o que você fa…
Ler mais >
Palestra de Motivação para Vendas – O impacto certo no evento de final de ano!
Uma palestra de motivação para vendas no encerramento do ano não é apenas um momento festivo, é um divisor de águas para preparar times comerciais para os desafios do próximo ciclo. A “Palestra Bravo”…
Ler mais >
Mindset de Vendas: Quais são as Principais Dicas para ser um Vendedor de Sucesso?
A mentalidade como ponto de partida Antes de qualquer técnica ou ferramenta, o que realmente diferencia um vendedor de sucesso é o seu mindset. Ter a cabeça certa é entender que vendas não são apenas …
Ler mais >
A Importância de Saber Gerenciar Frustrações na Carreira de Vendas.
Nós, vendedores, vivemos do sim... mas recebemos muito mais o não! A vida de um vendedor é feita de contrastes. De um lado, o brilho da conquista quando o cliente fecha negócio, a meta é batida e o re…
Ler mais >
Negociando com outras Culturas: Será que Influencia?
A negociação como ponte entre culturas Negociar é, essencialmente, construir pontes. É muito mais do que assinar contratos, debater preços ou estipular prazos. Trata-se de lidar com pessoas, interesse…
Ler mais >
Negociação Cooperativa X Negociação Competitiva: Por que devemos passar Credibilidade e Mostrar Valor para a outra parte nas Negociações?
A essência da negociação: cooperação ou competição? Negociar é uma arte que pode seguir dois caminhos distintos: o cooperativo e o competitivo. A negociação cooperativa é aquela em que ambos os lados …
Ler mais >
A Importância do Escopo nas Negociações e as Ferramentas para Reduzir o Conflito de Escopo
Entendendo o papel central do escopo O escopo é a espinha dorsal de qualquer negociação. Ele define com clareza o que está sendo negociado, os limites da negociação e os resultados esperados. Sem um e…
Ler mais >
Negociação em Compras: Quais as Características?
Compras: um campo estratégico de negociação A área de Compras deixou de ser apenas operacional há muito tempo. Hoje, é estratégica. É nesse setor que se tomam decisões com impacto direto na rentabilid…
Ler mais >
Negociando com Pessoas Difíceis em Cenários Desafiadores: Estratégias de Alta Performance para Resultados Concretos.
Entendendo o jogo emocional da negociação Negociar com pessoas difíceis já é um desafio por si só. Adicione a isso um cenário desafiador, seja uma crise econômica, um ambiente político tenso, uma disp…
Ler mais >
Funil de Vendas: O Mapa Estratégico para Converter Clientes em Resultados.
O que é o Funil de Vendas? O Funil de Vendas é uma representação estratégica da jornada do cliente desde o primeiro contato com a empresa até o momento do fechamento da venda e, idealmente, além. Ele …
Ler mais >
GPCT de Vendas: A Nova Lente Estratégica para Diagnosticar e Conduzir Negociações.
Goals, Plans, Challenges, Timing. Quatro palavras simples que, quando combinadas, formam uma das metodologias mais eficazes para vendas consultivas e negociações estratégicas. Mais do que uma técnica,…
Ler mais >
Storytelling em Vendas: Como Construir Narrativas que Convertem de Verdade!
Por que o storytelling se tornou uma arma poderosa nas vendas? Se você já se viu envolvido em uma história a ponto de esquecer que estava ouvindo uma proposta de venda, você já foi impactado pelo pode…
Ler mais >
Como Usar a Inteligência Emocional Para Turbinar Suas Negociações.
No calor de uma negociação, muitas vezes não é a técnica que define o desfecho. É o controle emocional. Quem domina suas emoções, compreende as do outro e atua com estratégia e empatia, sai na frente …
Ler mais >
As 5 Habilidades do Vendedor de Sucesso!
Em um mercado competitivo, técnico e cada vez mais exigente, vencer não é mais uma questão de talento natural ou "jeito para vendas". Hoje, os vendedores que realmente se destacam são aqueles que dese…
Ler mais >
Pós-Venda: O Poder Esquecido que Gera Lucros e Fãs
O maior erro de muitos profissionais e equipes de vendas é achar que a negociação termina com o “sim” do cliente. A verdade? A venda de verdade começa no pós-venda. É nesse momento que você constrói r…
Ler mais >
Resultado sem Relacionamento é Ilusão: O Verdadeiro Poder da Negociação Ganha-Ganha
Quando falamos em negociação, é comum que as equipes foquem exclusivamente no resultado final: bater a meta, fechar o contrato, conquistar a vantagem. Mas o que muitos esquecem — e o que separa os ama…
Ler mais >
PERSUASÃO SIM, IMPOSIÇÃO NÃO: Como Conquistar Decisões com Convencimento, Estratégia e Respeito
Você lidera com argumentos ou com autoritarismo?Em um mundo onde as decisões são tomadas em alta velocidade, a maneira como você conduz uma conversa pode ser o divisor de águas entre o sucesso e o des…
Ler mais >
Todo Mundo Negocia: Mas Poucos Sabem Como Fazer Isso Bem!
Vamos direto ao ponto: negociar não é um talento, é uma habilidade e quem ainda acredita que negociação é um dom ou um privilégio restrito aos executivos em salas com paredes de vidro está perdendo te…
Ler mais >
Negociação 7.0: O Novo Mindset que Vai Elevar o Nível da Sua Equipe!
Estamos diante de uma virada de chave. Negociar não é mais uma habilidade isolada, é uma competência estratégica coletiva e quem ainda opera com a mentalidade da década passada, baseada em improviso, …
Ler mais >
Negociação e Análise de Dados: Como a Inteligência Estratégica Está Redefinindo o Jogo
Em tempos de transformação acelerada, quem ainda negocia apenas com intuição está ficando para trás. A análise de dados entrou de vez nas salas de negociação, mudando a forma como estratégias são plan…
Ler mais >
Negociação e Inteligência Artificial: O Futuro das Conquistas Comerciais Começa Agora!
A evolução tecnológica não apenas transformou o modo como vivemos, mas também revolucionou o universo da negociação. Se antes a habilidade de negociar dependia exclusivamente do fator humano, hoje tem…
Ler mais >
As Armas da Persuasão: Como Influenciar Pessoas e Conquistar Resultados com Ética e Estratégia
Você já se perguntou por que algumas pessoas conseguem convencer com tanta facilidade, enquanto outras parecem sempre esbarrar em objeções e resistência? A resposta está na ciência da persuasão — e po…
Ler mais >
Táticas secretas do FBI que vão transformar suas negociações no dia a dia
Negociar bem não é um dom, é uma habilidade que pode ser aprendida, praticada e aperfeiçoada. Ao longo dos anos, agentes do FBI desenvolveram técnicas altamente eficazes para lidar com criminosos, seq…
Ler mais >
Nunca Cometa Esses Dois Erros em Vendas
Você pode ter o melhor produto do mercado, a melhor tecnologia, o melhor suporte. Pode ter um time esforçado, metas bem desenhadas e processos definidos, mas se sua equipe continuar cometendo esses do…
Ler mais >
Negociar do Começo ao Fim: O Segredo das Equipes de Alta Performance
Em todas as áreas — comercial, jurídica, técnica, operacional ou até mesmo pessoal — negociar é parte essencial do trabalho e da vida. Porém, o que diferencia os resultados medianos daqueles realmente…
Ler mais >
Entre o Confronto e a Omissão: o Poder da Assertividade na Negociação
Em qualquer processo de negociação, seja no mundo corporativo, nas vendas, no ambiente jurídico ou mesmo nas relações pessoais, o comportamento do negociador é tão importante quanto a proposta em si. …
Ler mais >
Negociando com pessoas difíceis: como transformar conflitos em oportunidades
Negociar pode ser um grande desafio, mas quando o outro lado parece inflexível, emocional ou manipulador, a situação se torna ainda mais complexa. Se você já se viu diante de um negociador agressivo, …
Ler mais >
Vendas Consultivas: O Segredo para Transformar Clientes em Parceiros
No mundo das vendas, a abordagem tradicional de simplesmente apresentar um produto e esperar que o cliente compre está se tornando obsoleta. A chave para vender mais e com maior valor agregado está na…
Ler mais >
Case Unimed Mercosul: Revolucionando Negociações com IA e Robot Negociação 7.0
Em 2024, tive a honra de colaborar mais uma vez com a Unimed Mercosul, abrangendo os estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, em um projeto transformador. Durante o terceiro treinamento …
Ler mais >
Liderança em vendas: Por que é importante?
Como profissional com mais de 20 anos de experiência em vendas e negociação, venho observando que o verdadeiro diferencial nas equipes de alto desempenho está na liderança em vendas. Esta não é apenas…
Ler mais >
BATNA: o que é e como funciona essa estratégia
Como especialista em negociações, um conceito que sempre apresento em meus treinamentos é o BATNA. Este termo é fundamental para quem deseja dominar as técnicas de negociação e obter resultados consis…
Ler mais >
Metas de Vendas: 12 passos para estabelecê-las com sucesso
Estabelecer metas de vendas eficazes é essencial para alcançar resultados sólidos e manter o crescimento sustentável. Ao traçar objetivos claros, você define uma direção para sua equipe e cria oportun…
Ler mais >
12 técnicas de negociação para renovação de contratos
Negociar contratos sempre foi uma das minhas paixões e um dos pilares da minha carreira. Ao longo dos anos, aprendi que o início do ano é uma oportunidade especial para revisar acordos, renovar parcer…
Ler mais >
Resolução de Problemas de Negociação: Conheça 7 Tipos
Quando falamos sobre negociação, um dos elementos mais desafiadores é, sem dúvida, a resolução de problemas. A capacidade de identificar, entender e superar os problemas que surgem durante uma negocia…
Ler mais >
Arquétipos de vendas: quais são e como utilizá-los?
Quando falamos de vendas, logo pensamos em habilidades como negociação e comunicação eficiente. No entanto, um ponto que muitas vezes é subestimado é a construção e a manutenção de um relacionamento e…
Ler mais >
Mapeamento de competências: o que é e como fazer
O mapeamento de competências é uma ferramenta estratégica indispensável para quem busca resultados consistentes, tanto na carreira quanto em uma organização. É com base no entendimento das competência…
Ler mais >
Motivação e Liderança: Dicas para engajar sua equipe
Quando falamos em motivação e liderança, estamos abordando dois pilares fundamentais para o sucesso de qualquer organização. Ao longo da minha carreira, pude perceber que liderar não é simplesmente oc…
Ler mais >
Negociação colaborativa: o que é e como funciona
Nos meus anos como negociador e instrutor, tenho visto um interesse crescente em abordagens de negociação que promovam não apenas o ganho individual, mas também um ganho mútuo e uma relação de longo p…
Ler mais >
Negociação baseada em princípios: conheça os 7 itens da metodologia da Universidade de Harvard
Ao longo da minha carreira, uma das maiores lições que aprendi é que a eficácia de uma negociação está em sua base. Quando conduzimos as negociações a partir de princípios sólidos e éticos, criamos so…
Ler mais >
Follow up de vendas: O que é e dicas de como fazer
Manter contato com o cliente depois do primeiro encontro é fundamental. Muitos potenciais clientes precisam de um acompanhamento próximo e consistente para consolidar a decisão de compra. Quando bem-f…
Ler mais >
Comunicação em Vendas: Importância e Principais Habilidades
Com o mercado altamente competitivo e clientes cada vez mais exigentes, a habilidade da comunicação em vendas se faz eficaz e essencial para empresas que desejam alcançar o sucesso. É por meio das téc…
Ler mais >
Curso de negociação: aumente suas vendas na Black Friday 2024
No atual mundo empresarial, adquirir conhecimentos através de um curso de negociação é essencial. Isso porque, em um cenário comercial bastante disputado, saber negociar se tornou uma habilidade funda…
Ler mais >
Processo de vendas: o que é e como estruturá-lo
Como alguém que atua há mais de 20 anos no universo de vendas, uma coisa que sempre reforço aos meus alunos e clientes é que o processo de vendas é a espinha dorsal de qualquer estratégia comercial de…
Ler mais >
Fechamento de vendas: 7 estratégias para acelerar suas vendas
No acelerado mundo dos negócios, dominar a arte do fechamento de vendas é crucial para o sucesso de qualquer negociação. Essa etapa precisa ser entendida, trabalhada e bem conduzida, utilizando as fra…
Ler mais >
Negociações Difíceis: 10 Estratégias para Superar Desafios em Vendas
Negociar é uma habilidade essencial para qualquer profissional, especialmente quando se trata de negociações difíceis. Eu, Alfredo Bravo, tenho mais de 20 anos de experiência lidando com cenários comp…
Ler mais >
7 passos para a negociação eficaz
Como desenvolver uma negociação eficaz a partir dos sete passos da metodologia Negociação 7.0.
Ler mais >
Gestão de Conflitos em Vendas: Saiba como melhorar sua Equipe de Vendas
Gestão de conflitos dentro de uma equipe são comuns em qualquer organização, mas em ambientes altamente competitivos, como o de vendas, essas tensões podem se tornar frequentes e prejudiciais se não f…
Ler mais >
Desempenho da equipe de vendas: 12 dicas para melhorar
Uma equipe de vendas de alta performance é o coração pulsante de qualquer organização bem-sucedida. O desempenho desse grupo pode determinar o rumo do negócio, impactando diretamente o crescimento, a …
Ler mais >
KPis de vendas: saiba como acompanhar os certos!
Em um cenário de negócios cada vez mais competitivo, acompanhar os indicadores de performance corretos é fundamental para garantir o sucesso de sua equipe de vendas. Os KPIs (Key Performance Indicator…
Ler mais >
Palestra de vendas para empresas: o que é e quais os benefícios
No cenário atual dos negócios, a análise de dados para vendas é fundamental para as empresas que desejam se destacar em um mercado competitivo. Entender como utilizar dados de forma estratégica pode a…
Ler mais >
Técnicas de Rapport: 7 elementos que ajudam a vender mais
Descubra 7 técnicas de rapport que ajudam a vender mais criando conexões fortes com seus clientes. Clique aqui!
Ler mais >
Técnicas de vendas: conheça as 7 principais
Desenvolver habilidades em técnicas de vendas é essencial para qualquer profissional que deseja se destacar em um mercado competitivo. Independentemente do setor em que você atua, dominar essas técnic…
Ler mais >
11 Melhores Livros sobre Negociação: Recomendações Alfredo Bravo
Negociação é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas, desde negócios até relações pessoais. Dominar as técnicas e estratégias de negociação pode ser a diferença entre o sucesso e…
Ler mais >
Análise de dados aplicada a vendas: importância e por que você precisa fazer
A análise de dados para vendas é um processo essencial para qualquer empresa que deseja se destacar no mercado competitivo atual. Mas o que exatamente é a análise de vendas? Basicamente, trata-se da c…
Ler mais >
Negociação e inteligência Artificial: Tudo o que Você Precisa Saber
Nos últimos anos, a inteligência artificial (IA) transformou diversas áreas, incluindo a negociação. Esta tecnologia oferece vantagens significativas, como a análise de grandes volumes de dados e a au…
Ler mais >
Feedback de clientes: como pode impulsionar suas vendas
Uma das ferramentas mais poderosas para ajudar a impulsionar as vendas é, sem dúvidas, o feedback de clientes. Isso porque, essas avaliações podem transformar as operações de sua empresa e ,dessa form…
Ler mais >
Saiba Como Gerar Leads Qualificados e Aumentar suas Vendas
Um dos termos mais recorrentes e essenciais no universo empresarial é leads. Mas afinal de contas, o que significa leads e porque são tão importantes para os negócios? Esse termo define potenciais con…
Ler mais >
Sucesso do cliente: o que é e como isso ajuda a mantê-los
Em um mercado dinâmico, competitivo, onde as empresas estão sempre correndo atrás de resultados, é preciso ganhar destaque não apenas pela qualidade dos produtos e serviços, mas também pela maneira de…
Ler mais >
Importância da Experiência do Cliente para uma Negociação Eficaz
A experiência do cliente é um dos fatores que mais impacta o resultado de uma organização no mercado atual. No contexto das negociações, a forma com que o cliente percebe a sua empresa e interage com …
Ler mais >
Liderança: 7 soft skills que todo líder precisa ter
O atual mundo corporativo é marcado pelo dinamismo e busca constante por eficiência, diante da competição acirrada. Nesse contexto, a habilidade de liderança é essencial para influenciar diretamente o…
Ler mais >
Negociação e vendas: 7 dicas para escalar os seus resultados
Para fechar uma grande quantidade de negócios em um mercado acirrado, dinâmico e com os clientes cada vez mais exigentes, é essencial ter habilidades de negociação e vendas bem desenvolvidas. Essas té…
Ler mais >
Administração de conflitos: o que é e como aplicar de forma positiva
Existem muitos fatores que fazem uma empresa se desenvolver e obter resultados positivos diante de um mercado cada vez mais acirrado. Uma delas é a administração de conflitos, que vai além da mediação…
Ler mais >
Motivação em Vendas: 7 estratégias para motivar seu time
A motivação em vendas é um dos principais fatores para gerar bons resultados em qualquer equipe comercial. Por isso, em um mercado cada vez mais dinâmico, saturado e acirrado, manter um time de vendas…
Ler mais >
Soft Skills em Vendas: Conheça as 7 mais importantes
Uma das maneiras de obter resultados mais positivos em seu negócio é trabalhar soft skills em vendas com a sua equipe. Elas são habilidades fundamentais, que fazem a diferença durante as etapas de tod…
Ler mais >
Marketing e Vendas: qual a diferença entre esses dois conceitos?
Marketing e vendas, sem dúvidas, estão entre os termos mais utilizados no mundo dos negócios. Esses conceitos são fundamentais para o desenvolvimento dos bons resultados das empresas, mas em diversas …
Ler mais >
12 principais soft skills para desenvolver
Para se destacar no mercado e prosperar na carreira profissional, além das habilidades técnicas, é preciso ter as soft skills, ou habilidades interpessoais, bem desenvolvidas. São aquelas relacionadas…
Ler mais >
Digital skills: o que é? E como promovê-las em treinamentos
Em um mundo totalmente conectado as habilidades digitais, chamadas também de digital skills, são mais do essenciais para o sucesso profissional em praticamente todos os setores da indústria. Ou seja, …
Ler mais >
Habilidades profissionais: 5 exemplos para aprimorar seu talento
Para se destacar e alcançar sucesso no atual mercado, cada vez mais competitivo e dinâmico, é necessário o aprimoramento das habilidades profissionais. Essas competências são variadas e muitas vão alé…
Ler mais >
Poder de barganha: como lidar com os clientes e vender mais
O poder de barganha é uma ferramenta fundamental no atual mundo dos negócios, cada vez mais competitivo, determinando como os recursos, preços e condições são negociados entre as partes envolvidas. É …
Ler mais >
Framework de Vendas para Qualificação de Lead
A metodologia “Framework de Vendas”, que é inserida no funil de vendas do CRM – Customer Relationaship Mangement – Sistema de Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente, serve para identificar a sa…
Ler mais >
Negociação: o que é, e as principais etapas
Você sabe, de fato, o que é negociação? De modo geral, trata-se de uma arte importante em todas as áreas da vida, desde o ambiente profissional, até as situações pessoais que ocorrem diariamente. Entr…
Ler mais >
Gestão de tempo no trabalho e quais as vantagens dessa estratégia
Uma das principais qualidades que um profissional de alta performance possui é a capacidade de gerir bem o seu tempo no ambiente de trabalho e de organizar as suas atividades de forma estratégica. De …
Ler mais >
Descubra 7 estratégias para vender em tempos de crise
Vender em tempos de crise é um desafio e tanto para as empresas. Isso vai desde a diminuição de demandas a inúmeras incertezas que se estabelecem no mercado. Diante desse cenário, as técnicas de venda…
Ler mais >
O que significa orientação para resultados?
A orientação para resultados diz respeito à capacidade de focar em seus objetivos e trabalhar para alcançá-los. Se há uma coisa que todos os profissionais de todos os segmentos do mercado necessitam é…
Ler mais >
Vendas complexas: o que são e como vender mais
Se você é um profissional de vendas ou tem algum empreendimento, deve saber que dependendo do produto ou serviço é mais simples de vender. No entanto, outros apresentam ciclos de vendas complexas, que…
Ler mais >
SPIN Selling: o que é e como usar a metodologia para vender mais
O objetivo principal de toda empresa (seja ela de serviços ou de produtos) é atingir seus clientes da maneira mais eficaz. A metodologia SPIN Selling foi criada para vendas complexas, ajudando vendedo…
Ler mais >
O “pulo do gato” nas vendas em tempos de crise
Os últimos anos não foram favoráveis para vendas na maioria dos setores do Brasil, já que, com a crise econômica, houve um grande aperto no orçamento das empresas e governo. Neste cenário, a área come…
Ler mais >
7 soft skills de vendas importantes para sua equipe
No dinâmico e acirrado mundo dos negócios, apenas habilidades técnicas não garantem mais sucesso de uma equipe de vendas. Nesse cenário, as soft skills de vendas fazem toda a diferença, sendo componen…
Ler mais >
Vendas High Touch: como aplicar na sua empresa
High Touch é um termo em inglês que traduzindo para o português significa alto contato. No mundo atual, cada vez mais acelerado, dominado pela tecnologia e automação em diversas áreas dos negócios,as …
Ler mais >
Customer Experience: O que é a Experiência do Cliente?
Cada vez mais, os consumidores são parte fundamental para os negócios de qualquer organização, demandando mais qualidade nos produtos e experiência de compra. E por isso, não é à toa que um dos concei…
Ler mais >
Funil de vendas: o que é, e quais insights ele oferece
O funil de vendas representa todas as etapas que um potencial cliente deve passar, desde o primeiro contato com a marca até o momento da compra. Ou seja, trata-se de um dos conceitos essenciais para a…
Ler mais >
5 dicas para montar uma equipe de vendas de alto desempenho
Hoje em dia, com a evolução da internet e plataformas digitais, o mercado está muito acirrado e os clientes cada vez mais exigentes. É por isso que, mais do que nunca, sua equipe de vendas precisa est…
Ler mais >
Programa de Mentoria Exclusiva em Soft Skills com Prof. Alfredo Bravo.
Conquistar o sucesso profissional, ainda mais em um mercado cada vez mais competitivo como o de hoje, vai além das habilidade técnicas. É preciso ter as habilidades interpessoais, conhecidas, como sof…
Ler mais >
Treinamento de Vendas: estratégias eficazes para capacitar sua equipe
Através do treinamento de vendas, sua equipe estará atualizada e pronta para enfrentar os desafios do mercado. Saiba como agora!
Ler mais >
Treinamento de negociação: 7 dicas para aumentar suas habilidades
A arte de negociar é fundamental em muitos aspectos da vida, tanto profissional quanto pessoal. Entretanto, muitas pessoas se perguntam como desenvolver essa habilidade. E a resposta é: a partir de um…
Ler mais >
Conheça os 5 Pilares para a formação de uma equipe de excelência
Diante de um cenário empresarial cada vez mais acirrado, formar uma equipe de excelência é um dos principais fatores para qualquer organização obter sucesso nos negócios. Isso porque, um time qualific…
Ler mais >
Consultoria de Vendas: tudo que você precisa saber
Diante de um mundo empresarial cada vez mais concorrido, muitas organizações optam por contratar uma consultoria de vendas para atingirem melhores resultados e não perderem potencial competitivo. Port…
Ler mais >
Pré-venda: o que é, como funciona e qual sua importância?
A pré-venda é uma etapa muito importante no processo comercial, cada vez mais adotada pelas organizações, em diversos setores. Esse recurso traz benefícios tanto para as empresas, quanto para os clien…
Ler mais >
Rapport de Vendas: O que é e como colocar em prática
No mundo cada vez mais competitivo dos negócios, é preciso desenvolver estratégias concretas e estabelecer uma comunicação efetiva no atendimento aos consumidores. Dentro desse contexto, é fundamental…
Ler mais >
Como melhorar minhas vendas: 5 dicas Alfredo Bravo
Como melhorar minhas vendas? Essa é uma das grandes questões que ronda os pensamentos dos empresários e empreendedores.Trata-se de um desafio complexo, sobretudo diante de um mundo corporativo acirrad…
Ler mais >
Estratégias de vendas: O que é e como montar uma?
No mundo corporativo, é preciso enfrentar muitos desafios para conseguir alcançar o sucesso. Ter estratégias de vendas bem estruturadas é essencial nesse contexto, pois representam o centro de qualque…
Ler mais >
Gestão Estratégica de Vendas: otimize suas vendas
No atual cenário, cada vez mais competitivo, qualquer negócio precisa ter gestão estratégica de vendas. Ela é mais do que uma importante parte do sucesso das empresas, trata-se de uma ciência que agru…
Ler mais >
Gestão de conflitos: o que é, e qual a importância
A gestão de conflitos é uma das ferramentas mais importantes no universo corporativo, Ela não apenas colabora para um ambiente mais harmonioso nas empresas, mas também para melhor produtividade das eq…
Ler mais >
Técnicas de Persuasão: tenha sucesso com seu cliente
As técnicas de persuasão em vendas são ferramentas que possuem um forte poder de convencimento e, por tanto, utilizadas para tentar fazer com que os clientes efetuem as compras. Elaboradas a partir de…
Ler mais >
Venda consultiva: saiba como revolucionar sua abordagem de vendas
Em um cenário empresarial cada vez mais acirrado, é fundamental que as organizações reinventem as estratégias de vendas para se manterem competitivas no mercado. Uma dessas técnicas é a venda consulti…
Ler mais >
Tipos de Liderança: Confira 5 tipos e suas características
O papel exercido pelo líder é essencial para que uma empresa alcance as metas pretendidas, pois sua forma de gerenciamento indica o ritmo de trabalho e a direção que deve ser tomada. Existem muitos ti…
Ler mais >
Palestra de Liderança para Montadoras de Veículos: Conduzindo a Inovação na Indústria automotiva
A indústria automotiva sempre se caracterizou por ser uma das mais dinâmicas e competitivas. Atualmente, a disputa para se manter no topo deste mercado está cada vez mais acirrada. Portanto, promover …
Ler mais >
Negociação de conflitos: conheça 3 boas práticas
A negociação de conflitos é uma ferramenta de mediação importante, seja na vida pessoal ou no mundo dos negócios. Impasses não tratados de forma adequada podem gerar mal-entendidos, ressentimentos, af…
Ler mais >
Palestra de Vendas Agronegócio
As palestras de vendas no agronegócio estão ganhando mais força e espaço no cenário atual. Com o crescente avanço do setor, culminando com a necessidade de inovação e aprimoramento de estratégias em u…
Ler mais >
Gestão e Liderança Empresarial: Dicas para Alcançar o Sucesso
Gestão e liderança são dois dos mais importantes pilares do universo empresarial, capazes de dar sustentação aos negócios. A liderança empresarial refere-se a uma série de habilidades e competências q…
Ler mais >
Treinamento de Oratória e Técnicas de Apresentação
A habilidade de se expressar é fundamental no mundo dos negócios, cada vez mais competitivo. E dentro desse contexto, o treinamento de oratória é uma das ferramentas que contribuem para o desenvolvime…
Ler mais >
Mentoria de vendas: o que você precisa saber para contratar
A mentoria de vendas é um processo de desenvolvimento que surge como uma boa opção para proporcionar capacitação às suas equipes de vendas e fazer com que esses funcionários estejam atualizados em um …
Ler mais >
5 Dicas de Negociação em Vendas infalíveis
Vender está na lista das maiores preocupações de qualquer empresa que deseja prosperar e se manter competitiva em um mercado tão acirrado. Por isso que as técnicas de negociação em vendas são tão rele…
Ler mais >
5 estratégias para melhorar a capacidade de negociação para equipes
Diante da competição acirrada no mundo dos negócios, proporcionar mais capacidade de negociação para as equipes é essencial no desenvolvimento de melhores vendedores e, por consequência, aumentar os l…
Ler mais >
Tecnologia e vendas: entenda a importância dessa integração
Nos dias de hoje, onde o mundo é globalizado e vive em constante mudança, tecnologia e vendas caminham juntas. É praticamente impossível imaginar o comércio sem a presença de ferramentas tecnológicas.…
Ler mais >
Palestra motivacional: aumente a performance da sua equipe
Manter a equipe motivada é essencial para aumentar a produtividade, no entanto essa não é uma tarefa fácil em qualquer organização. Diante desse contexto, a palestra motivacional para empresas surge c…
Ler mais >
Ciclo de vendas: feche negócios de forma eficaz
No atual mundo dos negócios, onde o mercado é acelerado e muito competitivo, entender e otimizar o ciclo de vendas é essencial para o sucesso de sua empresa. Essas ações significam o centro de qualque…
Ler mais >
Objeções de vendas: o que são e como lidar
Objeções de vendas são corriqueiramente enfrentadas por quem trabalha no setor. Essas situações, que parecem ser grandes obstáculos frustrantes, na verdade fazem parte do processo natural do exercício…
Ler mais >
Palestra Show Bravo – Liderança e Motivação para a equipe da Renault
Motivar, inspirar líderes e equipes para buscarem resultados mais positivos. Estes foram alguns dos propósitos da palestra Liderança e Motivação, realizada pelo professor Alfredo, aos funcionários da …
Ler mais >
Curso de negociação para alunos da FGV-SP, no formato online
O professor Alfredo Bravo ministrou um curso de negociação para um grupo de alunos da FGV (Fundação Getúlio Vargas) de São Paulo, através da ferramenta online Zoom. Ao todo, foram quatro horas de trei…
Ler mais >
Aulas sobre "Transformação Digital" para alunos do MBA da Fundação Getúlio Vargas, em Curitiba
Em três dias seguidos de aulas sobre Transformação Digital para dezenas de alunos do MBA em Gestão Empresarial da Fundação Getúlio Vargas (FGV), de Curitiba, o professor Alfredo Bravo promoveu muito d…
Ler mais >
Treinamento de Negociação para a equipe da Positivo Tecnologia
O professor Alfredo Bravo, PHD, ministrou para o time de procurement, da empresa Positivo Tecnologia, localizada em Curitiba, o treinamento de Negociação – Negociação 7.0 aplicada a compras. Essa é um…
Ler mais >
Você sabe negociar o salário na entrevista de emprego? Confira essa postagem no LinkedIn.
Remuneração na crise: como negociar o salário na entrevista de emprego? Publicado em 18 de novembro de 2020 Claudia Gasparini Procurar emprego pode ser uma jornada longa, extenuante e cheia de revirav…
Ler mais >
Social selling: saiba como colocar a estratégia em prática
Com os constantes avanços tecnológicos e a crescente influência das mídias sociais no cotidiano das pessoas, não apenas para entretenimento, mas também transformando a forma de fazer negócios, surgem …
Ler mais >
Gestão estratégica de pessoas: maximizando o sucesso empresarial
No universo organizacional da modernidade, em um mercado cada vez mais competitivo, a gestão estratégica de pessoas se tornou elemento chave para obter sucesso. Isso porque, por trás de cada inovação,…
Ler mais >
Aprimorando as vendas através da inteligência de mercado
A cada dia, estamos imersos em uma enorme quantidade de informações produzidas por incontáveis dados gerados através de inúmeras interações online, offline e muito mais. E no atual mundo dos negócios,…
Ler mais >
Liderança democrática: o que é e como aplicar na sua empresa
A liderança é um dos fatores essenciais para o sucesso de qualquer organização, influenciando diretamente na cultura organizacional. Nesse contexto, a liderança democrática se destaca por promover efi…
Ler mais >
Como construir um Rapport de Comunicação em Vendas efetivo
No mundo cada vez mais competitivo das vendas, estabelecer uma comunicação eficiente é essencial. Isso porque, para obter sucesso no setor, é preciso ter a confiança dos clientes. Um excelente caminho…
Ler mais >
Palestras Rapport e Comunicação em Vendas no Renault Road Show 2023: mais um case de sucesso do professor Alfredo Bravo
O professor Alfredo Bravo foi uma das atrações do evento Renault Road Show 2023, que ocorreu em diversas cidades do Brasil, como é de costume. O evento inovador e inspirador focado nas vendas B2B leva…
Ler mais >
Estratégias de negociação: suave com as pessoas e duro com os problemas
Embora negociações aconteçam todos os dias, não é fácil conduzi-las com sucesso. Conheça agora as melhores estratégias de negociação.
Ler mais >
Técnicas de negociação: conheça as melhores para vender mais
Saber negociar de maneira eficiente é fundamental para alcançar o sucesso e alavancar suas vendas. Portanto, as técnicas de negociação assumem um papel muito importante no universo dos negócios. Ao en…
Ler mais >
Como a gestão estratégica pode aumentar as vendas de sua empresa
Qualquer empresa, nova ou antiga no mercado, precisa de uma gestão estratégica eficiente para alcançar as metas e continuar competitiva em um cenário que se mostra cada vez mais acirrado. Através dess…
Ler mais >
Como o protagonismo pode impulsionar suas vendas
Aumentar as vendas e, por consequência a rentabilidade, é a meta de qualquer empresa independente do porte e setor de atuação. Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é através do protagonismo. E…
Ler mais >
Liderança autocrática: como pode afetar a performance da equipe de vendas?
A liderança autocrática se caracteriza pelo autoritarismo e hierarquia e pode trazer prejuízo para a sua equipe de vendas. Acesse aqui e entenda mais!
Ler mais >
Qual é a importância da comunicação em vendas
Homens conversando e rindo
Ler mais >
O que é Persuasão em Vendas e como aplicar
A persuasão em vendas é uma das habilidades fundamentais para obter sucesso nos negócios, pois pode ajudar na atração de potenciais clientes a adquirirem seus produtos ou serviços. Isso porque, é atra…
Ler mais >
Quais são os Tipos de Liderança
Existem muitos tipos de liderança, aprenda as diferenças entre cada um e como eles podem impactar na produtividade da sua equipe.
Ler mais >
Curso de vendas online: Qualifique sua equipe
Diante de um mercado que se mostra altamente competitivo, com clientes cada vez mais exigentes, a capacitação constante de funcionários é o caminho para atingir melhores resultados e fortalecer a imag…
Ler mais >
Artigo HSM – 7 passos para a negociação eficaz
Confira o artigo na revista HSM sobre a metodologia Negociação 7.0. A relação entre o método e outras teses de negociação ao redor do mundo.
Ler mais >
Matéria na Forbes – Aprenda a negociar: 7 passos para planejar o processo
Confira o artigo da Revista Forbes em que Alfredo Bravo fala sobre a metodologia Negociação 7.0 e os sete passos essenciais para negociar com maestria.
Ler mais >
Artigo Valor Econômico – Como negociar um aumento salarial
Levantamento indica que 84% dos que tentaram aumento de salário conseguiram algum resultado positivo. Alfredo Bravo participa como fonte no jornal Valor Econômico.
Ler mais >
Artigo Estadão – Como usar o 13º salário para pagar dívidas
Confira o artigo no Estadão sobre como usar o 13º salário para pagar dívidas. Alfredo Bravo participa como fonte expondo sua opinião sobre o assunto.
Ler mais >
Matéria Gestão&Negócios – A trajetória das vendas
Confira o artigo na Revista Gestão & Negócios sobre a trajetória das vendas e a jornada do cliente, com participação de Alfredo Bravo como fonte.
Ler mais >
Palestra do Andrew Blum no TED - Trabalho de Reposição
[embed]https://youtu.be/LfyGFAejukY[/embed]
Ler mais >
Aula 4 de Negociação - Alfredo Bravo
[embed]https://youtu.be/2Gh4waIsoAI[/embed]
Ler mais >
Aula 3 de Negociação - Alfredo Bravo
[embed]https://youtu.be/tJRIDjS4F38[/embed]
Ler mais >
Aula 1 de Negociação - Alfredo Bravo
[embed]https://youtu.be/bYyYpyuQCMg[/embed]
Ler mais >
Palestra do Andrew Blum no TED - Trabalho de Reposição
[embed]https://youtu.be/LfyGFAejukY[/embed]
Ler mais >
Roberto D'Avila entrevista Willian Ury - Trabalho de Reposição
[embed]https://youtu.be/BCJ8c1W6jWE[/embed]
Ler mais >
Aula 1 de Negociação FGV - Prof. Alfredo Bravo
[embed]https://youtu.be/bYyYpyuQCMg[/embed]
Ler mais >
Aula 2 de Negociação FGV - Prof. Alfredo Bravo
[embed]https://youtu.be/Fn5iV3iHzTQ[/embed]
Ler mais >
Aula 3 de Negociação FGV - Prof. Alfredo Bravo
[embed]https://youtu.be/tJRIDjS4F38[/embed]
Ler mais >
Aula 4 de Negociação FGV - Prof. Alfredo Bravo
[embed]https://youtu.be/2Gh4waIsoAI[/embed] [embed]https://youtu.be/tJRIDjS4F38[/embed]
Ler mais >
Negociação GE 80 FGV Taubaté/SP março/2019
[gallery link="file" ids="4107,4108,4109,4110,4111,4112,4113,4114,4115,4121,4120,4119,4118,4117,4116,4127,4126,4125,4124,4123,4122,4130,4129,4128,4131,4132,4133"]
Ler mais >
Alfredo Bravo tem artigo entre os 10 mais lidos da Exame
Professor cria técnica para vencer qualquer negociação. Aprenda. Testada com mais de 10 mil alunos da FGV, a metodologia deste professor ajuda a estruturar uma negociação de forma estratégica. Veja co…
Ler mais >
Artigo sobre Negociação para o Jornal O Globo em 2018
Você sabe negociar ? Faculdades incluem aulas de negociação para turbinar currículos Para ser um bom profissional, independentemente da área, saber negociar é essencial. Por isso, instituições de ensi…
Ler mais >
O “pulo do gato” nas vendas em tempos de crise
Os últimos anos não foram favoráveis para vendas na maioria dos setores do Brasil, já que, com a crise econômica, houve um grande aperto no orçamento das empresas e governo. Neste cenário, a área come…
Ler mais >
Gestão de negociação na administração de conflitos
A ideia principal sobre gestão de negociação vem da premissa de como abordar processos de negociação, visando a acordos que satisfaçam os interesses de todas as partes envolvidas. Uma muito famosa do …
Ler mais >
Professor Alfredo Bravo faz palestra sobre negociação na Agência GB Creative em Vitória ES
O professor, consultor, mestre e doutor, Alfredo Bravo, autor da metodologia de negociação High Performance Negotiation, formada por 7 passos para preparação da negociação, foi o primeiro convidado do…
Ler mais >
Nunca cometa estes 2 erros em uma negociação
Na delicada arte de conciliar interesses opostos, é preciso ser humilde e tentar "ler" a mente do outro. Veja as dicas de experts em negociação.
Ler mais >