Blog
Tudo sobre negociação, vendas, compras e liderança
22 resultados limpar filtros
Estudo de caso: Negociação entre Bruno Aiub (Monark) e Igor Coelho (Igor 3K), fundadores da Flow Podcast
O caso que viralizou esta semana sobre o rompimento societário entre os influenciadores Bruno Aiub (Monark) e Igor Coelho (Igor 3K), fundadores do Flow Podcast, mostra a importância da negociação e, p…
Ler mais >
Como Preparar uma Negociação Complexa com Inteligência Artificial
Negociações complexas raramente fracassam apenas na mesa. Na maioria das vezes, elas começam a ser perdidas antes da reunião, quando o negociador entra no processo com pouca clareza sobre seus objetiv…
Ler mais >
Como a Inteligência Artificial Está Redefinindo a Preparação, a Estratégia e os Resultados
A negociação sempre foi uma das competências mais sofisticadas da vida empresarial, porque envolve análise, estratégia, comunicação, influência, leitura de interesses, gestão de conflitos, construção …
Ler mais >
O Que Diferencia Vendedores Medianos de Alta Performance
Vender nunca foi apenas sobre produto, preço ou oportunidade, embora muitos profissionais ainda insistam em acreditar que esses fatores são os principais responsáveis pelos resultados que obtêm no dia…
Ler mais >
Do Planejamento à Execução com Excelência: O Que Realmente Separa Quem Faz de Quem Apenas Tenta
Ao longo da minha trajetória trabalhando com executivos, equipes comerciais e líderes de grandes organizações, uma coisa sempre me chamou atenção: a maioria das pessoas sabe o que precisa ser feito, m…
Ler mais >
Autoconhecimento e Inteligência Emocional: a Base Invisível que Sustenta Líderes Extraordinários.
Entender emoções é entender a si mesmo O ponto de virada na carreira de qualquer profissional não é apenas uma certificação técnica, um novo processo ou uma metodologia sofisticada. É a capacidade de …
Ler mais >
Mentoria em Power Skills: As Competências que Movem a Liderança Moderna!
A nova liderança nasce das Power Skills A liderança moderna não vive mais apenas de conhecimento técnico. O cenário atual exige visão ampla, leitura de contexto, tomada de decisão ágil e, principalmen…
Ler mais >
O Segredo do Alto Desempenho em Vendas: O Poder das Power Skills.
O alto desempenho em vendas não é fruto do acaso. É resultado de uma combinação precisa entre técnica, mentalidade e habilidades humanas refinadas. Nos últimos anos, o mercado passou por uma transform…
Ler mais >
Negociação baseada em princípios: conheça os 7 itens da metodologia da Universidade de Harvard
Ao longo da minha carreira, uma das maiores lições que aprendi é que a eficácia de uma negociação está em sua base. Quando conduzimos as negociações a partir de princípios sólidos e éticos, criamos so…
Ler mais >
Motivação em Vendas: 7 estratégias para motivar seu time
A motivação em vendas é um dos principais fatores para gerar bons resultados em qualquer equipe comercial. Por isso, em um mercado cada vez mais dinâmico, saturado e acirrado, manter um time de vendas…
Ler mais >
Soft Skills em Vendas: Conheça as 7 mais importantes
Uma das maneiras de obter resultados mais positivos em seu negócio é trabalhar soft skills em vendas com a sua equipe. Elas são habilidades fundamentais, que fazem a diferença durante as etapas de tod…
Ler mais >
Marketing e Vendas: qual a diferença entre esses dois conceitos?
Marketing e vendas, sem dúvidas, estão entre os termos mais utilizados no mundo dos negócios. Esses conceitos são fundamentais para o desenvolvimento dos bons resultados das empresas, mas em diversas …
Ler mais >
Gestão de tempo no trabalho e quais as vantagens dessa estratégia
Uma das principais qualidades que um profissional de alta performance possui é a capacidade de gerir bem o seu tempo no ambiente de trabalho e de organizar as suas atividades de forma estratégica. De …
Ler mais >
Descubra 7 estratégias para vender em tempos de crise
Vender em tempos de crise é um desafio e tanto para as empresas. Isso vai desde a diminuição de demandas a inúmeras incertezas que se estabelecem no mercado. Diante desse cenário, as técnicas de venda…
Ler mais >
O que significa orientação para resultados?
A orientação para resultados diz respeito à capacidade de focar em seus objetivos e trabalhar para alcançá-los. Se há uma coisa que todos os profissionais de todos os segmentos do mercado necessitam é…
Ler mais >
Customer Experience: O que é a Experiência do Cliente?
Cada vez mais, os consumidores são parte fundamental para os negócios de qualquer organização, demandando mais qualidade nos produtos e experiência de compra. E por isso, não é à toa que um dos concei…
Ler mais >
Social selling: saiba como colocar a estratégia em prática
Com os constantes avanços tecnológicos e a crescente influência das mídias sociais no cotidiano das pessoas, não apenas para entretenimento, mas também transformando a forma de fazer negócios, surgem …
Ler mais >
Alfredo Bravo tem artigo entre os 10 mais lidos da Exame
Professor cria técnica para vencer qualquer negociação. Aprenda. Testada com mais de 10 mil alunos da FGV, a metodologia deste professor ajuda a estruturar uma negociação de forma estratégica. Veja co…
Ler mais >
Artigo sobre Negociação para o Jornal O Globo em 2018
Você sabe negociar ? Faculdades incluem aulas de negociação para turbinar currículos Para ser um bom profissional, independentemente da área, saber negociar é essencial. Por isso, instituições de ensi…
Ler mais >
O “pulo do gato” nas vendas em tempos de crise
Os últimos anos não foram favoráveis para vendas na maioria dos setores do Brasil, já que, com a crise econômica, houve um grande aperto no orçamento das empresas e governo. Neste cenário, a área come…
Ler mais >
Gestão de negociação na administração de conflitos
A ideia principal sobre gestão de negociação vem da premissa de como abordar processos de negociação, visando a acordos que satisfaçam os interesses de todas as partes envolvidas. Uma muito famosa do …
Ler mais >
Professor Alfredo Bravo faz palestra sobre negociação na Agência GB Creative em Vitória ES
O professor, consultor, mestre e doutor, Alfredo Bravo, autor da metodologia de negociação High Performance Negotiation, formada por 7 passos para preparação da negociação, foi o primeiro convidado do…
Ler mais >