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Tudo sobre negociação, vendas, compras e liderança
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Por que vendedores experientes ainda negociam mal?
A experiência comercial é importante, mas sem método, dados, preparação e inteligência artificial, ela pode se transformar em vício de comportamento. Em muitas empresas, existe uma crença silenciosa d…
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Treinamento de negociação corporativa: como escolher a melhor solução para sua empresa
Quando uma empresa decide investir em treinamento de negociação, a expectativa é clara: melhorar resultados, aumentar a eficiência das equipes e reduzir perdas em processos críticos de decisão. No ent…
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Negociação Consultiva: A Importância das Perguntas para Fazer a Técnica de Consulta Certa
Negociar bem nunca foi apenas saber argumentar melhor ou apresentar a proposta mais convincente. Em ambientes cada vez mais complexos, competitivos e informados, quem fala demais perde espaço. Quem pe…
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Liderar é Negociar Todos os Dias: Por Que as Decisões Mais Difíceis Não Podem Ser Delegadas
Liderança Não É Cargo. É Decisão Difícil. Liderar não é apenas definir metas, acompanhar indicadores ou inspirar discursos bonitos em reuniões. Liderar é negociar todos os dias. Negociar prioridades, …
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Como a IA Muda a Preparação da Negociação
A preparação deixou de ser intuitiva. Agora é aumentada por inteligência Durante décadas, preparar uma negociação significava basicamente três coisas: levantar informações, estruturar argumentos e tre…
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A Nova Era das Compras: Quando o Comprador se Torna Estratégico.
De área operacional a motor de resultados Durante décadas, o departamento de compras foi visto como um setor meramente operacional, responsável por executar pedidos, controlar custos e manter o fluxo …
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Negociando com outras Culturas: Será que Influencia?
A negociação como ponte entre culturas Negociar é, essencialmente, construir pontes. É muito mais do que assinar contratos, debater preços ou estipular prazos. Trata-se de lidar com pessoas, interesse…
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Negociação Cooperativa X Negociação Competitiva: Por que devemos passar Credibilidade e Mostrar Valor para a outra parte nas Negociações?
A essência da negociação: cooperação ou competição? Negociar é uma arte que pode seguir dois caminhos distintos: o cooperativo e o competitivo. A negociação cooperativa é aquela em que ambos os lados …
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Negociação em Compras: Quais as Características?
Compras: um campo estratégico de negociação A área de Compras deixou de ser apenas operacional há muito tempo. Hoje, é estratégica. É nesse setor que se tomam decisões com impacto direto na rentabilid…
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Como Usar a Inteligência Emocional Para Turbinar Suas Negociações.
No calor de uma negociação, muitas vezes não é a técnica que define o desfecho. É o controle emocional. Quem domina suas emoções, compreende as do outro e atua com estratégia e empatia, sai na frente …
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Resultado sem Relacionamento é Ilusão: O Verdadeiro Poder da Negociação Ganha-Ganha
Quando falamos em negociação, é comum que as equipes foquem exclusivamente no resultado final: bater a meta, fechar o contrato, conquistar a vantagem. Mas o que muitos esquecem — e o que separa os ama…
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Todo Mundo Negocia: Mas Poucos Sabem Como Fazer Isso Bem!
Vamos direto ao ponto: negociar não é um talento, é uma habilidade e quem ainda acredita que negociação é um dom ou um privilégio restrito aos executivos em salas com paredes de vidro está perdendo te…
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Negociação e Análise de Dados: Como a Inteligência Estratégica Está Redefinindo o Jogo
Em tempos de transformação acelerada, quem ainda negocia apenas com intuição está ficando para trás. A análise de dados entrou de vez nas salas de negociação, mudando a forma como estratégias são plan…
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Táticas secretas do FBI que vão transformar suas negociações no dia a dia
Negociar bem não é um dom, é uma habilidade que pode ser aprendida, praticada e aperfeiçoada. Ao longo dos anos, agentes do FBI desenvolveram técnicas altamente eficazes para lidar com criminosos, seq…
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Negociar do Começo ao Fim: O Segredo das Equipes de Alta Performance
Em todas as áreas — comercial, jurídica, técnica, operacional ou até mesmo pessoal — negociar é parte essencial do trabalho e da vida. Porém, o que diferencia os resultados medianos daqueles realmente…
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Entre o Confronto e a Omissão: o Poder da Assertividade na Negociação
Em qualquer processo de negociação, seja no mundo corporativo, nas vendas, no ambiente jurídico ou mesmo nas relações pessoais, o comportamento do negociador é tão importante quanto a proposta em si. …
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Negociando com pessoas difíceis: como transformar conflitos em oportunidades
Negociar pode ser um grande desafio, mas quando o outro lado parece inflexível, emocional ou manipulador, a situação se torna ainda mais complexa. Se você já se viu diante de um negociador agressivo, …
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BATNA: o que é e como funciona essa estratégia
Como especialista em negociações, um conceito que sempre apresento em meus treinamentos é o BATNA. Este termo é fundamental para quem deseja dominar as técnicas de negociação e obter resultados consis…
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Resolução de Problemas de Negociação: Conheça 7 Tipos
Quando falamos sobre negociação, um dos elementos mais desafiadores é, sem dúvida, a resolução de problemas. A capacidade de identificar, entender e superar os problemas que surgem durante uma negocia…
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Negociação colaborativa: o que é e como funciona
Nos meus anos como negociador e instrutor, tenho visto um interesse crescente em abordagens de negociação que promovam não apenas o ganho individual, mas também um ganho mútuo e uma relação de longo p…
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Curso de negociação: aumente suas vendas na Black Friday 2024
No atual mundo empresarial, adquirir conhecimentos através de um curso de negociação é essencial. Isso porque, em um cenário comercial bastante disputado, saber negociar se tornou uma habilidade funda…
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Negociações Difíceis: 10 Estratégias para Superar Desafios em Vendas
Negociar é uma habilidade essencial para qualquer profissional, especialmente quando se trata de negociações difíceis. Eu, Alfredo Bravo, tenho mais de 20 anos de experiência lidando com cenários comp…
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11 Melhores Livros sobre Negociação: Recomendações Alfredo Bravo
Negociação é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas, desde negócios até relações pessoais. Dominar as técnicas e estratégias de negociação pode ser a diferença entre o sucesso e…
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Importância da Experiência do Cliente para uma Negociação Eficaz
A experiência do cliente é um dos fatores que mais impacta o resultado de uma organização no mercado atual. No contexto das negociações, a forma com que o cliente percebe a sua empresa e interage com …
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Negociação: o que é, e as principais etapas
Você sabe, de fato, o que é negociação? De modo geral, trata-se de uma arte importante em todas as áreas da vida, desde o ambiente profissional, até as situações pessoais que ocorrem diariamente. Entr…
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Treinamento de negociação: 7 dicas para aumentar suas habilidades
A arte de negociar é fundamental em muitos aspectos da vida, tanto profissional quanto pessoal. Entretanto, muitas pessoas se perguntam como desenvolver essa habilidade. E a resposta é: a partir de um…
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5 Dicas de Negociação em Vendas infalíveis
Vender está na lista das maiores preocupações de qualquer empresa que deseja prosperar e se manter competitiva em um mercado tão acirrado. Por isso que as técnicas de negociação em vendas são tão rele…
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5 estratégias para melhorar a capacidade de negociação para equipes
Diante da competição acirrada no mundo dos negócios, proporcionar mais capacidade de negociação para as equipes é essencial no desenvolvimento de melhores vendedores e, por consequência, aumentar os l…
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Treinamento de Negociação para a equipe da Positivo Tecnologia
O professor Alfredo Bravo, PHD, ministrou para o time de procurement, da empresa Positivo Tecnologia, localizada em Curitiba, o treinamento de Negociação – Negociação 7.0 aplicada a compras. Essa é um…
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Estratégias de negociação: suave com as pessoas e duro com os problemas
Embora negociações aconteçam todos os dias, não é fácil conduzi-las com sucesso. Conheça agora as melhores estratégias de negociação.
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