Blog
Tudo sobre negociação, vendas, compras e liderança
27 resultados limpar filtros
Palestras Corporativas Que Geram Resultado: Como Escolher o Palestrante Ideal Para Sua Empresa
Durante muitos anos, o mercado corporativo tratou palestras empresariais quase como um elemento complementar dentro dos eventos organizacionais. Em muitos casos, a lógica era simples: contratar alguém…
Ler mais >
Negociação com Inteligência Artificial: Como Empresas Estão Aumentando Resultados Comerciais em Vendas e Compras
Durante muito tempo, a negociação foi tratada como uma habilidade essencialmente humana, baseada em experiência, percepção, improviso e capacidade de argumentação. Em muitos ambientes corporativos, ai…
Ler mais >
O Novo Jogo da Negociação: Como Usar IA e a Metodologia Negociação 7.0 para Dominar Acordos
A forma como negociamos está mudando de maneira acelerada, e quem ainda entra em uma mesa de negociação confiando apenas na experiência ou improviso já está ficando para trás. Em um cenário cada vez m…
Ler mais >
Negociação Baseada em Princípios: Como o Método de Harvard Estrutura Decisões e Eleva o Nível das Negociações.
Ao longo do tempo, a negociação foi sendo tratada como uma habilidade quase intuitiva, muitas vezes associada à capacidade de argumentar bem, persuadir com firmeza ou sustentar uma posição com confian…
Ler mais >
Power Skills Essenciais para Vendedores Modernos
Durante muito tempo, o vendedor foi visto como alguém que dominava profundamente o produto e tinha habilidade para argumentar até convencer o cliente. O foco estava na apresentação, nas característica…
Ler mais >
Os 7 Passos da Metodologia Negociação 7.0: O Método Estratégico Para Negociar Com Inteligência, Estratégia e Resultado
Negociar é uma atividade central na vida profissional. Executivos negociam recursos, vendedores negociam contratos, compradores negociam condições e líderes negociam prioridades dentro das organizaçõe…
Ler mais >
Palestras Corporativas Customizadas: O Catalisador Estratégico Para Transformar Pessoas, Cultura e Resultados
O desenvolvimento de pessoas deixou de ser uma iniciativa complementar e passou a ocupar uma posição central na estratégia das organizações que desejam crescer de forma consistente e sustentável. Em u…
Ler mais >
Cultura, Negociação e Tomada de Decisão: Como Valores Invisíveis Determinam Resultados Visíveis
Cultura como sistema invisível de decisões Cultura não é um detalhe periférico na negociação. Ela é o sistema operacional que roda em segundo plano enquanto as decisões são tomadas. Antes mesmo de qua…
Ler mais >
Escuta Ativa e Perguntas: A Nova Fonte de Poder nas Negociações em Tempos de IA
A história da negociação sempre foi, no fundo, a história do poder. Quem tem mais informação, mais clareza e melhor leitura do cenário tende a negociar melhor, decidir com mais segurança e chegar a ac…
Ler mais >
Por Que Negociação Virou Skill de Liderança?
Negociar deixou de ser uma técnica pontual e passou a ser uma competência central da liderança moderna. Quem ainda enxerga negociação como algo restrito a vendas, compras ou fechamento de contratos es…
Ler mais >
O Maior Erro de Quem Entra em uma Negociação sem Planejamento.
A falsa sensação de controle Existe um erro clássico que vejo se repetir em salas de negociação, reuniões comerciais, mesas de compras e até em conflitos internos nas empresas. Ele não está ligado à f…
Ler mais >
Aspectos Culturais da Negociação no Brasil: como as diferenças regionais e históricas moldam acordos, decisões e resultados.
Negociar no Brasil exige muito mais do que técnica, planilha ou argumento lógico. Exige leitura de contexto, sensibilidade cultural e compreensão profunda de como a história, a colonização e as difere…
Ler mais >
O Jogo da Negociação no Natal: Como Transformar o 13º em Poder de Decisão.
O Natal não espera e a negociação também não O fim de ano chega como um vendaval perfumado de panetone e ansiedade financeira. É o momento em que desejos se expandem, boletos aparecem e o tão aguardad…
Ler mais >
Caso Casino x Pão de Açúcar: a Lição de um Contrato
Negociar um contrato é muito mais do que discutir cláusulas jurídicas. É um jogo de poder, interesses e proteção de cenários futuros. No mundo corporativo, especialmente em fusões, aquisições e joint …
Ler mais >
Técnicas do FBI para Negociação: Aprendizados de Chris Voss e Jack Schafer
Por que olhar para o FBI quando falamos de negociação no mundo dos negócios? Negociação não é apenas números, contratos ou descontos. É gente. E quando falamos de gente, falamos de emoções, percepções…
Ler mais >
Alto Desempenho = Satisfação no Trabalho!
A conexão entre prazer e performance Steve Jobs sintetizou em uma frase simples, mas poderosa, um princípio que atravessa gerações: “A única maneira de fazer um excelente trabalho é amar o que você fa…
Ler mais >
A Importância do Escopo nas Negociações e as Ferramentas para Reduzir o Conflito de Escopo
Entendendo o papel central do escopo O escopo é a espinha dorsal de qualquer negociação. Ele define com clareza o que está sendo negociado, os limites da negociação e os resultados esperados. Sem um e…
Ler mais >
Negociando com Pessoas Difíceis em Cenários Desafiadores: Estratégias de Alta Performance para Resultados Concretos.
Entendendo o jogo emocional da negociação Negociar com pessoas difíceis já é um desafio por si só. Adicione a isso um cenário desafiador, seja uma crise econômica, um ambiente político tenso, uma disp…
Ler mais >
PERSUASÃO SIM, IMPOSIÇÃO NÃO: Como Conquistar Decisões com Convencimento, Estratégia e Respeito
Você lidera com argumentos ou com autoritarismo?Em um mundo onde as decisões são tomadas em alta velocidade, a maneira como você conduz uma conversa pode ser o divisor de águas entre o sucesso e o des…
Ler mais >
Negociação 7.0: O Novo Mindset que Vai Elevar o Nível da Sua Equipe!
Estamos diante de uma virada de chave. Negociar não é mais uma habilidade isolada, é uma competência estratégica coletiva e quem ainda opera com a mentalidade da década passada, baseada em improviso, …
Ler mais >
Negociação e Inteligência Artificial: O Futuro das Conquistas Comerciais Começa Agora!
A evolução tecnológica não apenas transformou o modo como vivemos, mas também revolucionou o universo da negociação. Se antes a habilidade de negociar dependia exclusivamente do fator humano, hoje tem…
Ler mais >
12 técnicas de negociação para renovação de contratos
Negociar contratos sempre foi uma das minhas paixões e um dos pilares da minha carreira. Ao longo dos anos, aprendi que o início do ano é uma oportunidade especial para revisar acordos, renovar parcer…
Ler mais >
Negociação e inteligência Artificial: Tudo o que Você Precisa Saber
Nos últimos anos, a inteligência artificial (IA) transformou diversas áreas, incluindo a negociação. Esta tecnologia oferece vantagens significativas, como a análise de grandes volumes de dados e a au…
Ler mais >
Negociação de conflitos: conheça 3 boas práticas
A negociação de conflitos é uma ferramenta de mediação importante, seja na vida pessoal ou no mundo dos negócios. Impasses não tratados de forma adequada podem gerar mal-entendidos, ressentimentos, af…
Ler mais >
Curso de negociação para alunos da FGV-SP, no formato online
O professor Alfredo Bravo ministrou um curso de negociação para um grupo de alunos da FGV (Fundação Getúlio Vargas) de São Paulo, através da ferramenta online Zoom. Ao todo, foram quatro horas de trei…
Ler mais >
Você sabe negociar o salário na entrevista de emprego? Confira essa postagem no LinkedIn.
Remuneração na crise: como negociar o salário na entrevista de emprego? Publicado em 18 de novembro de 2020 Claudia Gasparini Procurar emprego pode ser uma jornada longa, extenuante e cheia de revirav…
Ler mais >
Técnicas de negociação: conheça as melhores para vender mais
Saber negociar de maneira eficiente é fundamental para alcançar o sucesso e alavancar suas vendas. Portanto, as técnicas de negociação assumem um papel muito importante no universo dos negócios. Ao en…
Ler mais >