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Tudo sobre negociação, vendas, compras e liderança
Motivação e Liderança: Dicas para engajar sua equipe
Quando falamos em motivação e liderança, estamos abordando dois pilares fundamentais para o sucesso de qualquer organização. Ao longo da minha carreira, pude perceber que liderar não é simplesmente oc…
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Negociação colaborativa: o que é e como funciona
Nos meus anos como negociador e instrutor, tenho visto um interesse crescente em abordagens de negociação que promovam não apenas o ganho individual, mas também um ganho mútuo e uma relação de longo p…
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Negociação baseada em princípios: conheça os 7 itens da metodologia da Universidade de Harvard
Ao longo da minha carreira, uma das maiores lições que aprendi é que a eficácia de uma negociação está em sua base. Quando conduzimos as negociações a partir de princípios sólidos e éticos, criamos so…
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Follow up de vendas: O que é e dicas de como fazer
Manter contato com o cliente depois do primeiro encontro é fundamental. Muitos potenciais clientes precisam de um acompanhamento próximo e consistente para consolidar a decisão de compra. Quando bem-f…
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Comunicação em Vendas: Importância e Principais Habilidades
Com o mercado altamente competitivo e clientes cada vez mais exigentes, a habilidade da comunicação em vendas se faz eficaz e essencial para empresas que desejam alcançar o sucesso. É por meio das téc…
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Curso de negociação: aumente suas vendas na Black Friday 2024
No atual mundo empresarial, adquirir conhecimentos através de um curso de negociação é essencial. Isso porque, em um cenário comercial bastante disputado, saber negociar se tornou uma habilidade funda…
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Processo de vendas: o que é e como estruturá-lo
Como alguém que atua há mais de 20 anos no universo de vendas, uma coisa que sempre reforço aos meus alunos e clientes é que o processo de vendas é a espinha dorsal de qualquer estratégia comercial de…
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Fechamento de vendas: 7 estratégias para acelerar suas vendas
No acelerado mundo dos negócios, dominar a arte do fechamento de vendas é crucial para o sucesso de qualquer negociação. Essa etapa precisa ser entendida, trabalhada e bem conduzida, utilizando as fra…
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Poder de Barganha em Negociações Difíceis: O que É e Como Aumentar o Seu em Qualquer Negociação | Alfredo Bravo
Poder de barganha define quem sai ganhando em uma negociação. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o que é, quais são as fontes de poder e como usá-las a seu favor. Estratégia aplicada por grandes empresas.
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7 passos para a negociação eficaz
Como desenvolver uma negociação eficaz a partir dos sete passos da metodologia Negociação 7.0.
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Gestão de Conflitos em Vendas: Saiba como melhorar sua Equipe de Vendas
Gestão de conflitos dentro de uma equipe são comuns em qualquer organização, mas em ambientes altamente competitivos, como o de vendas, essas tensões podem se tornar frequentes e prejudiciais se não f…
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Desempenho da equipe de vendas: 12 dicas para melhorar
Uma equipe de vendas de alta performance é o coração pulsante de qualquer organização bem-sucedida. O desempenho desse grupo pode determinar o rumo do negócio, impactando diretamente o crescimento, a …
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