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Tudo sobre negociação, vendas, compras e liderança
4 dos melhores palestrantes de vendas no Brasil e como escolher o ideal para o seu evento
Vai organizar uma convenção? Descubra 4 dos melhores palestrantes de vendas do Brasil e saiba exatamente como escolher o especialista certo para o seu time.
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CazéTV, Bets e Caixa: quando o Plano B vale milhões!
O caso CazéTV, bets e Caixa mostra por que um bom Plano B pode mudar o poder de uma negociação. Entenda como o MACNA, a preparação e a Inteligência Artificial ajudam a construir alternativas antes que o acordo principal deixe de existir.
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Vendas Consultivas com SPIN Selling: quem pergunta melhor entende antes, propõe melhor e vende mais valor
Vender de forma consultiva exige compreender antes de apresentar. Veja como o SPIN Selling ajuda equipes comerciais a fazer perguntas melhores, diagnosticar necessidades, construir propostas de maior valor e usar a Inteligência Artificial como apoio à preparação.
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Quem paga a conta das bets? A Negociação 7.0 por trás de uma decisão que afeta famílias, empresas e o futebol
O debate sobre as bets vai além da arrecadação e do patrocínio ao futebol. Pela ótica da Negociação 7.0, o artigo analisa os interesses envolvidos e pergunta quem assume os custos quando os ganhos de alguns afetam famílias, empresas e a sociedade.
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Negociação no mercado pet: como proteger margem e vender valor em um setor cada vez mais competitivo
No mercado pet, negociar vai muito além do preço. Entenda como preparar equipes para defender margem, criar moedas de troca, diagnosticar melhor o cliente e utilizar Inteligência Artificial em negociações com redes, distribuidores, pet shops, clínicas e marketplaces.
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A IA sugere o acordo. Quem define o limite é você.
A Inteligência Artificial pode sugerir argumentos e cenários, mas não conhece todos os limites do negócio. Definir critérios antes da reunião ajuda a usar a tecnologia sem abrir mão do julgamento profissional.
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Em saúde, pressionar por uma resposta pode atrasar a decisão
A urgência comercial não deve ser transferida automaticamente ao cliente. Identificar o que ainda impede a decisão permite substituir pressão por perguntas, clareza e influência estratégica.
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No setor farmacêutico, explicar mais pode convencer menos
Conhecimento técnico só gera valor quando o cliente consegue compreender sua relevância para a decisão. Uma comunicação mais seletiva reduz complexidade, fortalece confiança e facilita o avanço da negociação.
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Negociação em saúde: o acordo que falta dentro da sua empresa
Uma negociação em farma e saúde pode travar por divergências dentro das próprias organizações. Entenda como alinhar critérios entre áreas, investigar interesses e usar a IA para preparar acordos viáveis.
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Previsão de demanda não é promessa de compra
Uma previsão de demanda só orienta boas decisões quando comprador e fornecedor compartilham premissas, responsabilidades e critérios de revisão. Esse alinhamento reduz estoques inadequados, conflitos comerciais e riscos de abastecimento.
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No setor farmacêutico, acesso não garante adoção
A aprovação formal de uma solução não garante que ela seja incorporada à rotina do cliente. O acompanhamento consultivo reduz incertezas, conecta os envolvidos e transforma acesso em adoção.
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Quando o cliente precisa repetir tudo, a concessionária parece não escutar
Quando o contexto se perde entre setores, o cliente percebe fragmentação e maior risco. Compartilhar informações essenciais cria continuidade, fortalece a confiança e melhora a experiência de compra.
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