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Artigos sobre Palestra Negociação
Artigos do Prof. Alfredo Bravo sobre palestra negociação.
Em saúde, pressionar por uma resposta pode atrasar a decisão
A urgência comercial não deve ser transferida automaticamente ao cliente. Identificar o que ainda impede a decisão permite substituir pressão por perguntas, clareza e influência estratégica.
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Negociação no setor automotivo: o desconto de hoje pode comprometer a margem por anos
No setor automotivo, pequenas concessões podem ter impacto grande quando envolvem volume, contratos longos e relações recorrentes. O artigo mostra como preparar melhor negociações, ampliar as moedas de troca, proteger margem, discutir custo total e usar Inteligência Artificial para analisar cenários antes de conceder desconto.
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No agro, quem pergunta melhor vende valor antes de discutir preço
No agronegócio, vender melhor exige mais do que apresentar produto e negociar preço. Entenda como perguntas consultivas, diagnóstico, geração de valor e Inteligência Artificial podem ajudar equipes comerciais a compreender melhor o cliente, reduzir a dependência de descontos e construir negociações mais estratégicas.
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Quem usa argumentos demais pode esconder o argumento certo
O excesso de argumentos pode transmitir insegurança e desviar a atenção do que realmente importa. A persuasão ganha força quando a mensagem é selecionada conforme os interesses e critérios de decisão do interlocutor.
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Quem concede sem contrapartida ensina o outro a pedir mais
Conceder sem exigir uma contrapartida enfraquece o valor do movimento e estimula novos pedidos. A preparação permite transformar concessões em trocas equilibradas e proteger a margem
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Na saúde, convencer uma pessoa não significa conquistar a decisão.
Em vendas para Farmácia e Saúde, a aprovação de um único contato não garante a decisão. O artigo mostra como mapear influenciadores, interesses, riscos e critérios de cada área para construir propostas mais consistentes.
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3 erros que vejo em negociações no mercado automotivo há mais de 20 anos
Após mais de 20 anos acompanhando negociações no mercado automotivo, três erros continuam reduzindo margens e dificultando vendas: discutir preço antes de construir valor, confundir posições com interesses e improvisar sem preparação. Entenda como negociar de forma mais estratégica, usar diferentes moedas de troca e aplicar a Inteligência Artificial para preparar vendedores e gestores.
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Palestras Corporativas Que Geram Resultado: Como Escolher o Palestrante Ideal Para Sua Empresa
Durante muitos anos, o mercado corporativo tratou palestras empresariais quase como um elemento complementar dentro dos eventos organizacionais. Em muitos casos, a lógica era simples: contratar alguém…
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Negociação com Inteligência Artificial: Como Empresas Estão Aumentando Resultados Comerciais em Vendas e Compras
Durante muito tempo, a negociação foi tratada como uma habilidade essencialmente humana, baseada em experiência, percepção, improviso e capacidade de argumentação. Em muitos ambientes corporativos, ai…
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O Novo Jogo da Negociação: Como Usar IA e a Metodologia Negociação 7.0 para Dominar Acordos
A forma como negociamos está mudando de maneira acelerada, e quem ainda entra em uma mesa de negociação confiando apenas na experiência ou improviso já está ficando para trás. Em um cenário cada vez m…
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Negociação Baseada em Princípios: Como o Método de Harvard Estrutura Decisões e Eleva o Nível das Negociações.
Ao longo do tempo, a negociação foi sendo tratada como uma habilidade quase intuitiva, muitas vezes associada à capacidade de argumentar bem, persuadir com firmeza ou sustentar uma posição com confian…
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Power Skills Essenciais para Vendedores Modernos
Durante muito tempo, o vendedor foi visto como alguém que dominava profundamente o produto e tinha habilidade para argumentar até convencer o cliente. O foco estava na apresentação, nas característica…
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