Blog
Artigos sobre Treinamento Vendas
Artigos do Prof. Alfredo Bravo sobre treinamento vendas.
Vendas Consultivas com SPIN Selling: quem pergunta melhor entende antes, propõe melhor e vende mais valor
Vender de forma consultiva exige compreender antes de apresentar. Veja como o SPIN Selling ajuda equipes comerciais a fazer perguntas melhores, diagnosticar necessidades, construir propostas de maior valor e usar a Inteligência Artificial como apoio à preparação.
Ler mais >
Previsão de demanda não é promessa de compra
Uma previsão de demanda só orienta boas decisões quando comprador e fornecedor compartilham premissas, responsabilidades e critérios de revisão. Esse alinhamento reduz estoques inadequados, conflitos comerciais e riscos de abastecimento.
Ler mais >
Quando o cliente precisa repetir tudo, a concessionária parece não escutar
Quando o contexto se perde entre setores, o cliente percebe fragmentação e maior risco. Compartilhar informações essenciais cria continuidade, fortalece a confiança e melhora a experiência de compra.
Ler mais >
Depois do test drive, perguntar se o cliente decidiu é pouco
O silêncio depois do test drive pode revelar uma incerteza ainda não resolvida. Um acompanhamento consultivo retoma o critério decisivo, oferece clareza e conduz o próximo passo sem pressionar.
Ler mais >
Na concessionária, o cliente não negocia dois preços. Ele negocia uma troca segura
Na compra de um veículo, o cliente avalia a coerência da operação completa, não apenas números isolados. Uma negociação transparente reduz suspeitas, aumenta a segurança e protege a margem.
Ler mais >
No agro, a venda começa antes do pedido
No agronegócio, a venda começa antes da abertura formal da oportunidade. O relacionamento contínuo melhora o diagnóstico, fortalece a confiança e reduz a comparação baseada apenas em preço.
Ler mais >
Por que treinamentos comerciais genéricos não transformam equipes de vendas
Treinamentos comerciais genéricos podem motivar, mas dificilmente mudam comportamentos. Entenda por que diagnóstico, customização, prática, acompanhamento e Inteligência Artificial são fundamentais para transformar o aprendizado em melhores resultados de vendas.
Ler mais >
Perguntas prontas não garantem um bom diagnóstico
A Inteligência Artificial amplia a preparação, mas não substitui a capacidade de interpretar respostas. O artigo mostra como combinar SPIN Selling, tecnologia e escuta para realizar diagnósticos mais consistentes.
Ler mais >
Compras estratégicas em saúde: o menor preço pode sair caro.
Uma redução de preço deixa de ser economia quando compromete a capacidade de resposta e a continuidade da operação. O artigo mostra como compradores da área de Saúde podem avaliar custos, riscos e fornecedores com uma visão mais estratégica.
Ler mais >
Por que concessionárias precisam negociar a solução completa e não apenas o preço do carro
Entenda por que concessionárias precisam ir além do preço do carro e negociar a solução completa. Veja como vendas consultivas, moedas de troca e negociação estratégica ajudam a gerar valor, proteger margem e reduzir a dependência de descontos.
Ler mais >
Como Construir um Funil de Vendas de Alta Performance
Construir um funil de vendas eficiente não é apenas desenhar etapas em um slide bonito. É criar uma estrutura estratégica capaz de transformar interesse em receita recorrente. A maioria das empresas a…
Ler mais >
O Tempo é o Novo Poder: Como a Gestão Eficiente Constrói o Alto Desempenho.
Tempo é o único recurso que não volta. Você pode perder dinheiro, clientes e oportunidades e reconquistar tudo. Mas o tempo? Esse é implacável. Por isso, entender e dominar a Gestão de Tempo é mais do…
Ler mais >Quer levar esse conteúdo para a sua equipe?
Conheça o Treinamento Negociação 7.0 com IA: Os 7 passos da negociação eficaz com apoio de Inteligência Artificial, in company.
Solicitar proposta