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Tudo sobre negociação, vendas, compras e liderança
Negociar do Começo ao Fim: O Segredo das Equipes de Alta Performance
Em todas as áreas — comercial, jurídica, técnica, operacional ou até mesmo pessoal — negociar é parte essencial do trabalho e da vida. Porém, o que diferencia os resultados medianos daqueles realmente…
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Entre o Confronto e a Omissão: o Poder da Assertividade na Negociação
Em qualquer processo de negociação, seja no mundo corporativo, nas vendas, no ambiente jurídico ou mesmo nas relações pessoais, o comportamento do negociador é tão importante quanto a proposta em si. …
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Negociando com pessoas difíceis: como transformar conflitos em oportunidades
Negociar pode ser um grande desafio, mas quando o outro lado parece inflexível, emocional ou manipulador, a situação se torna ainda mais complexa. Se você já se viu diante de um negociador agressivo, …
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Vendas Consultivas: O que São, Como Aplicar e Por que Vendem Mais | Alfredo Bravo
Vendas consultivas colocam o cliente no centro e geram acordos de maior valor. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o conceito, a metodologia e como aplicar em equipes comerciais B2B. Leia agora.
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Case Unimed Mercosul: Revolucionando Negociações com IA e Robot Negociação 7.0
Em 2024, tive a honra de colaborar mais uma vez com a Unimed Mercosul, abrangendo os estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, em um projeto transformador. Durante o terceiro treinamento …
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Liderança em vendas: Por que é importante?
Como profissional com mais de 20 anos de experiência em vendas e negociação, venho observando que o verdadeiro diferencial nas equipes de alto desempenho está na liderança em vendas. Esta não é apenas…
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O que é BATNA? Significado, Exemplos e Como Usar na Negociação | Alfredo Bravo
BATNA é a Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo — o conceito mais importante de Harvard para negociar com poder. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o que é, como calcular e como aplicar. Leia agora.
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Metas de Vendas: 12 passos para estabelecê-las com sucesso
Estabelecer metas de vendas eficazes é essencial para alcançar resultados sólidos e manter o crescimento sustentável. Ao traçar objetivos claros, você define uma direção para sua equipe e cria oportun…
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12 técnicas de negociação para renovação de contratos
Negociar contratos sempre foi uma das minhas paixões e um dos pilares da minha carreira. Ao longo dos anos, aprendi que o início do ano é uma oportunidade especial para revisar acordos, renovar parcer…
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Resolução de Problemas de Negociação: Conheça 7 Tipos
Quando falamos sobre negociação, um dos elementos mais desafiadores é, sem dúvida, a resolução de problemas. A capacidade de identificar, entender e superar os problemas que surgem durante uma negocia…
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Arquétipos de vendas: quais são e como utilizá-los?
Quando falamos de vendas, logo pensamos em habilidades como negociação e comunicação eficiente. No entanto, um ponto que muitas vezes é subestimado é a construção e a manutenção de um relacionamento e…
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Mapeamento de competências: o que é e como fazer
O mapeamento de competências é uma ferramenta estratégica indispensável para quem busca resultados consistentes, tanto na carreira quanto em uma organização. É com base no entendimento das competência…
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