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Artigos sobre Negociação
Técnicas, estratégias e a metodologia Negociação 7.0 para negociar melhor com clientes, fornecedores e equipes.
Quem usa argumentos demais pode esconder o argumento certo
O excesso de argumentos pode transmitir insegurança e desviar a atenção do que realmente importa. A persuasão ganha força quando a mensagem é selecionada conforme os interesses e critérios de decisão do interlocutor.
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A proposta enviada cedo demais quase sempre volta como pedido de desconto
Uma proposta enviada antes da compreensão dos critérios de decisão tende a ser comparada apenas pelo preço. O diagnóstico consultivo permite construir argumentos relevantes, reduzir riscos e aumentar a percepção de valor.
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Patrick Jane: 7 técnicas de O Mentalista para compreender pessoas e solucionar problemas
O que Patrick Jane, protagonista de O Mentalista, pode ensinar sobre comportamento humano? Conheça 7 técnicas de observação, perguntas, leitura de contexto e controle emocional e descubra como esses princípios também podem contribuir para vendas, liderança e negociações estratégicas.
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Quem concede sem contrapartida ensina o outro a pedir mais
Conceder sem exigir uma contrapartida enfraquece o valor do movimento e estimula novos pedidos. A preparação permite transformar concessões em trocas equilibradas e proteger a margem
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Negociação na indústria farmacêutica: como proteger valor em um mercado de alta complexidade
Entenda como melhorar a negociação na indústria farmacêutica e no setor de saúde com preparação, geração de valor, moedas de troca, análise de interesses e Inteligência Artificial aplicada à negociação.
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Na saúde, convencer uma pessoa não significa conquistar a decisão.
Em vendas para Farmácia e Saúde, a aprovação de um único contato não garante a decisão. O artigo mostra como mapear influenciadores, interesses, riscos e critérios de cada área para construir propostas mais consistentes.
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Como proteger margem nas negociações comerciais do agronegócio
Aprenda a proteger margem na negociação no agronegócio, demonstrar valor, planejar concessões e usar IA para construir acordos melhores.
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O novo alfredobravo.com.br: Inteligência Artificial, agronegócio e desenvolvimento de equipes em um só lugar
Conheça o novo site do Prof. Alfredo Bravo, com robôs de Inteligência Artificial, soluções para o agronegócio e palestras e treinamentos corporativos em negociação, vendas e liderança.
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7 passos para a negociação eficaz
Como desenvolver uma negociação eficaz a partir dos sete passos da metodologia Negociação 7.0.
Ler mais >Quer levar esse conteúdo para a sua equipe?
Conheça o Treinamento Negociação 7.0 com IA: Os 7 passos da negociação eficaz com apoio de Inteligência Artificial, in company.
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