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Artigos sobre Treinamento Negociação
Artigos do Prof. Alfredo Bravo sobre treinamento negociação.
Negociação Cooperativa X Negociação Competitiva: Por que devemos passar Credibilidade e Mostrar Valor para a outra parte nas Negociações?
A essência da negociação: cooperação ou competição? Negociar é uma arte que pode seguir dois caminhos distintos: o cooperativo e o competitivo. A negociação cooperativa é aquela em que ambos os lados …
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Negociação em Compras: Quais as Características?
Compras: um campo estratégico de negociação A área de Compras deixou de ser apenas operacional há muito tempo. Hoje, é estratégica. É nesse setor que se tomam decisões com impacto direto na rentabilid…
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Como Usar a Inteligência Emocional Para Turbinar Suas Negociações.
No calor de uma negociação, muitas vezes não é a técnica que define o desfecho. É o controle emocional. Quem domina suas emoções, compreende as do outro e atua com estratégia e empatia, sai na frente …
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Resultado sem Relacionamento é Ilusão: O Verdadeiro Poder da Negociação Ganha-Ganha
Quando falamos em negociação, é comum que as equipes foquem exclusivamente no resultado final: bater a meta, fechar o contrato, conquistar a vantagem. Mas o que muitos esquecem — e o que separa os ama…
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Todo Mundo Negocia: Mas Poucos Sabem Como Fazer Isso Bem!
Vamos direto ao ponto: negociar não é um talento, é uma habilidade e quem ainda acredita que negociação é um dom ou um privilégio restrito aos executivos em salas com paredes de vidro está perdendo te…
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Negociação e Análise de Dados: Como a Inteligência Estratégica Está Redefinindo o Jogo
Em tempos de transformação acelerada, quem ainda negocia apenas com intuição está ficando para trás. A análise de dados entrou de vez nas salas de negociação, mudando a forma como estratégias são plan…
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Táticas secretas do FBI que vão transformar suas negociações no dia a dia
Negociar bem não é um dom, é uma habilidade que pode ser aprendida, praticada e aperfeiçoada. Ao longo dos anos, agentes do FBI desenvolveram técnicas altamente eficazes para lidar com criminosos, seq…
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Negociar do Começo ao Fim: O Segredo das Equipes de Alta Performance
Em todas as áreas — comercial, jurídica, técnica, operacional ou até mesmo pessoal — negociar é parte essencial do trabalho e da vida. Porém, o que diferencia os resultados medianos daqueles realmente…
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Entre o Confronto e a Omissão: o Poder da Assertividade na Negociação
Em qualquer processo de negociação, seja no mundo corporativo, nas vendas, no ambiente jurídico ou mesmo nas relações pessoais, o comportamento do negociador é tão importante quanto a proposta em si. …
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Negociando com pessoas difíceis: como transformar conflitos em oportunidades
Negociar pode ser um grande desafio, mas quando o outro lado parece inflexível, emocional ou manipulador, a situação se torna ainda mais complexa. Se você já se viu diante de um negociador agressivo, …
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O que é BATNA? Significado, Exemplos e Como Usar na Negociação | Alfredo Bravo
BATNA é a Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo — o conceito mais importante de Harvard para negociar com poder. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o que é, como calcular e como aplicar. Leia agora.
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Resolução de Problemas de Negociação: Conheça 7 Tipos
Quando falamos sobre negociação, um dos elementos mais desafiadores é, sem dúvida, a resolução de problemas. A capacidade de identificar, entender e superar os problemas que surgem durante uma negocia…
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