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Tudo sobre negociação, vendas, compras e liderança
Técnicas do FBI para Negociação: Aprendizados de Chris Voss e Jack Schafer
Por que olhar para o FBI quando falamos de negociação no mundo dos negócios? Negociação não é apenas números, contratos ou descontos. É gente. E quando falamos de gente, falamos de emoções, percepções…
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Alto Desempenho = Satisfação no Trabalho!
A conexão entre prazer e performance Steve Jobs sintetizou em uma frase simples, mas poderosa, um princípio que atravessa gerações: “A única maneira de fazer um excelente trabalho é amar o que você fa…
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Palestra de Motivação para Vendas – O impacto certo no evento de final de ano!
Uma palestra de motivação para vendas no encerramento do ano não é apenas um momento festivo, é um divisor de águas para preparar times comerciais para os desafios do próximo ciclo. A “Palestra Bravo”…
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Mindset de Vendas: Quais são as Principais Dicas para ser um Vendedor de Sucesso?
A mentalidade como ponto de partida Antes de qualquer técnica ou ferramenta, o que realmente diferencia um vendedor de sucesso é o seu mindset. Ter a cabeça certa é entender que vendas não são apenas …
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A Importância de Saber Gerenciar Frustrações na Carreira de Vendas.
Nós, vendedores, vivemos do sim... mas recebemos muito mais o não! A vida de um vendedor é feita de contrastes. De um lado, o brilho da conquista quando o cliente fecha negócio, a meta é batida e o re…
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Negociando com outras Culturas: Será que Influencia?
A negociação como ponte entre culturas Negociar é, essencialmente, construir pontes. É muito mais do que assinar contratos, debater preços ou estipular prazos. Trata-se de lidar com pessoas, interesse…
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Negociação Cooperativa X Negociação Competitiva: Por que devemos passar Credibilidade e Mostrar Valor para a outra parte nas Negociações?
A essência da negociação: cooperação ou competição? Negociar é uma arte que pode seguir dois caminhos distintos: o cooperativo e o competitivo. A negociação cooperativa é aquela em que ambos os lados …
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A Importância do Escopo nas Negociações e as Ferramentas para Reduzir o Conflito de Escopo
Entendendo o papel central do escopo O escopo é a espinha dorsal de qualquer negociação. Ele define com clareza o que está sendo negociado, os limites da negociação e os resultados esperados. Sem um e…
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Negociação em Compras: Quais as Características?
Compras: um campo estratégico de negociação A área de Compras deixou de ser apenas operacional há muito tempo. Hoje, é estratégica. É nesse setor que se tomam decisões com impacto direto na rentabilid…
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Negociando com Pessoas Difíceis em Cenários Desafiadores: Estratégias de Alta Performance para Resultados Concretos.
Entendendo o jogo emocional da negociação Negociar com pessoas difíceis já é um desafio por si só. Adicione a isso um cenário desafiador, seja uma crise econômica, um ambiente político tenso, uma disp…
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Funil de Vendas: O Mapa Estratégico para Converter Clientes em Resultados.
O que é o Funil de Vendas? O Funil de Vendas é uma representação estratégica da jornada do cliente desde o primeiro contato com a empresa até o momento do fechamento da venda e, idealmente, além. Ele …
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GPCT de Vendas: A Nova Lente Estratégica para Diagnosticar e Conduzir Negociações.
Goals, Plans, Challenges, Timing. Quatro palavras simples que, quando combinadas, formam uma das metodologias mais eficazes para vendas consultivas e negociações estratégicas. Mais do que uma técnica,…
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