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Tudo sobre negociação, vendas, compras e liderança
Gestão de tempo no trabalho e quais as vantagens dessa estratégia
Uma das principais qualidades que um profissional de alta performance possui é a capacidade de gerir bem o seu tempo no ambiente de trabalho e de organizar as suas atividades de forma estratégica. De …
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Descubra 7 estratégias para vender em tempos de crise
Vender em tempos de crise é um desafio e tanto para as empresas. Isso vai desde a diminuição de demandas a inúmeras incertezas que se estabelecem no mercado. Diante desse cenário, as técnicas de venda…
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O que é Ser Orientado para Resultados em Vendas: Significado e Como Desenvolver | Alfredo Bravo
Ser orientado para resultados é mais do que bater metas. É uma mentalidade que transforma a forma como profissionais vendem, negociam e lideram. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, explica o conceito, a diferença para orientação por metas e como desenvolver nos times comerciais.
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Vendas complexas: o que são e como vender mais
Se você é um profissional de vendas ou tem algum empreendimento, deve saber que dependendo do produto ou serviço é mais simples de vender. No entanto, outros apresentam ciclos de vendas complexas, que…
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SPIN Selling: o que é e como usar a metodologia para vender mais
O objetivo principal de toda empresa (seja ela de serviços ou de produtos) é atingir seus clientes da maneira mais eficaz. A metodologia SPIN Selling foi criada para vendas complexas, ajudando vendedo…
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Artigo Gestão & Negócios - O “pulo do gato” nas vendas em tempos de crise
Confira o artigo da Revista Gestão & Negócios e da Exame em que Alfredo Bravo explica o "pulo do gato" das vendas em tempos de crise: seguir metodologia e se preparar antes de negociar.
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Soft Skills em Vendas: as 7 Habilidades que Mais Impactam Resultados | Alfredo Bravo
Soft skills são o que separa vendedores medíocres de negociadores de alto desempenho. O Prof. Alfredo Bravo, PhD, lista as 7 habilidades comportamentais essenciais para vender mais e melhor. Confira.
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Vendas High Touch: como aplicar na sua empresa
High Touch é um termo em inglês que traduzindo para o português significa alto contato. No mundo atual, cada vez mais acelerado, dominado pela tecnologia e automação em diversas áreas dos negócios,as …
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Customer Experience: O que é a Experiência do Cliente?
Cada vez mais, os consumidores são parte fundamental para os negócios de qualquer organização, demandando mais qualidade nos produtos e experiência de compra. E por isso, não é à toa que um dos concei…
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Funil de vendas: o que é, e quais insights ele oferece
O funil de vendas representa todas as etapas que um potencial cliente deve passar, desde o primeiro contato com a marca até o momento da compra. Ou seja, trata-se de um dos conceitos essenciais para a…
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5 dicas para montar uma equipe de vendas de alto desempenho
Hoje em dia, com a evolução da internet e plataformas digitais, o mercado está muito acirrado e os clientes cada vez mais exigentes. É por isso que, mais do que nunca, sua equipe de vendas precisa est…
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Programa de Mentoria Exclusiva em Soft Skills com Prof. Alfredo Bravo.
Conquistar o sucesso profissional, ainda mais em um mercado cada vez mais competitivo como o de hoje, vai além das habilidade técnicas. É preciso ter as habilidades interpessoais, conhecidas, como sof…
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